开头：北京商报

　　律例目下，多家原土内衣企业发布了2024年上半年财报，功绩下滑成为这些老牌内衣共同面对的问题。上半年珍爱股份营收、净利润双下滑；汇洁股份净利润下滑；安莉芳控股失掉；齐市丽东说念主内衣业务也不才滑……新兴内衣品牌不断“侵蚀”市集，老牌内衣的挑战还在持续。

　　功绩集体下滑

　　2024年上半年，珍爱股份营收为16.46亿元，下滑5.85%；净利润为1.55亿元，减少19.51%。汇洁股份营收虽小幅增长2.8%至15.47亿元，但净利润同比下滑24.18%至1.34亿元。安莉芳控股上半年营收同比下滑11.02%至6.31亿港元，失掉8224万港元，而旧年同期盈利537万港元。

　　齐市丽东说念主天然杀青功绩大增，上半年营收同比增长10.74%至15.14亿元，净利润同比增长215.35%至8239.8万元；但细究之下，出售产业花式成为其功绩增长的主要要素，内衣业务却谈不上乐不雅。证实财报数据，齐市丽东说念主内衣业务同比下滑1.7%至13.24亿元。

　　把时刻线拉长一些，不难发现这些老牌内衣企业近几年一直齐招架在功绩增长的窘境中。珍爱股份2021年、2022年两年净利润下滑，2023年窄小收复增长。安莉芳控股自2020年以来一直处于失掉气象；齐市丽东说念主2019—2021年一直失掉，天然目下杀青盈利，但内衣业务出现下滑。

　　与老牌内衣发展面对窘境不同的是，新兴内衣品牌正在崛起，并正在成为破钞者遴荐的主流品牌。比方Ubras、表里NEIWAI、蕉内等品牌在2019年前后连忙崛起，并收拢近两年贯透风口，在认知、风景界限不断拓展。据空幻足统计，近几年以来，赢得成本精通的新兴内衣电商品牌已跳跃10家，包括表里、DareOne、兰缪（La Miu）等。另证实公开数据，律例2023年，Ubras、蕉内在五年内永别作念到0.6%和0.5%的市集份额。而本年“6·18”天猫内衣销售榜单名次中，Ubras和蕉内排在第一、第二位。

　　在前锋产业沉寂分析师、上海良栖品牌处理有限公司创举东说念主程伟雄看来，关于老牌内衣企业而言，在营销想法、抵破钞者讲故事、线上渠说念布局、迎合新破钞场景等方面不如新兴品牌，这需要老牌企业在品牌年青化、新渠说念构建的转型上多下功夫。

　　“跟着互联网的发展，外交媒体崛起且破钞品渠说念发生了很大的变化，传统内衣品牌畴昔赢得市集的在线下零卖门店体验后购物的花式不再受到接待。破钞者的使用民俗和不雅念调动，使得新兴品牌脱颖而出，不断挤压老牌市集份额。”深圳市想其晟公司CEO伍岱麒补充说念。

　　营销不是必杀技

　　关于功绩的下滑，汇洁股份董秘办干系谨防东说念主在承袭北京商报记者采访时暗意：“财务的发达主淌若参预用度莫得产生预期的遵循。”而其口中的用度参预主要指的是销售用度的参预。

　　证实财报数据，2024年上半年，汇洁股份的销售用度同比增长14.48%至6.97亿元。其中，公司告白宣传及鸠集销售费为2.76亿元，同比增长20.32%；因末端门店设备及形象升级等，装修讳饰费同比增长了51.23%。在和解艺东说念主方面，汇洁股份也很舍得用钱。目下，汇洁股份旗下内衣品牌曼妮芬和解代言东说念主是宋茜，品牌大使是朱珠；另一品牌兰卓丽和解了代言东说念主李一桐。

　　不仅仅汇洁股份在营销实施上寻求破局，从宽绰内衣品牌财报信息来看，营销参预正在成为内衣品牌破局活动之一。

　　跟着比年国潮风席卷国内市集，安莉芳控股旗下不同品牌均推出洋潮风干系居品，以及与后生艺术家和解画图《囍乐家安》国风主题画，制作一系列在线下实施的物料等。同期在2023年8月，安莉芳品牌官宣演员唐嫣为代言东说念主，并借助唐嫣出演的电视剧《似锦》进行品牌营销，增多市集曝光度。珍爱股份则在上半年通过与江疏影、蒋勤勤、赵昭仪等明星和解进行品牌实施。

　　齐市丽东说念主的告白也密集地出当今了三四线城市的州里公交站、高铁站。证实公开长途，近几个月，齐市丽东说念主告白牌密集出当今了山东枣庄、河南周口、湖北仙桃、四川绵阳等地的公交站和高铁站里。这是齐市丽东说念主“大省强县”战术的一部分。证实齐市丽东说念主方面对外裸露的信息，“大省强县”战术的主要抓手即是在城市、县城、镇上的主要民众汽车亭、高铁站大屏等渠说念投放告白。

　　不可否定，营销实施在某种历程上如实能够鼓励销售的增长，但收复功绩增长简略不成只须营销实施。在要客商议院院长周婷看来，“传统老牌内衣想要得到更好地发展，需要致力掌执先进原材料和分娩本领，其次，致力分娩更高品性的高端内衣。进步利润率是老牌内衣品牌最本质的出息。此外，基于破钞升级杀青产业升级，老牌内衣品牌不错尝试和大流量平台和解，成为大平台的配套企业，配合大平台进行柔性分娩，对客户提供定制化个性化就业”。

　　“老牌内衣品牌在居品性量、品牌影响力、品牌的塑造上远高于新品牌，这亦然老牌企业的上风。新兴品牌凭借窄小的营销赢得流量，但想要遥远发展依然要走向线下渠说念与老牌对抗，而在线下场景新品牌各方面的蕴蓄影响尚不如老牌。”程伟雄补充说念。

　　北京商报记者 张君花

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包袱剪辑：李桐