开端：保仔范儿

　　卖保障，东谈主少了，门槛高了。

　　近日，北京大学汇丰商学院风险经管与保障筹划中心、保障行销集团保障磋议筹划发展中心聚首发布的《2024中国保障中介商场生态白皮书》夸耀，纵容2023年末，东谈主身险公司保障营销东谈主员数目为281.34万东谈主，较2019年岑岭本事的912万东谈主减少约631万东谈主，降幅达69.2%。

　　践诺或比数据更加骨感。在上述白皮书发布会上，北京大学金融学副老师雎岚默示：“要是只算活跃的东谈主力，可能连100万齐不到。”

　　职场东谈主仍是的终点

　　很长一段时分，卖保障，是一项“无门槛”、高提成的责任，行业也因此在早年间爆发增长。

　　据中国新闻周刊，有十年保障从业者默示，尤其2015年之后，保障营销员阅历锻练取消，更是让保障这一瞥号称“无门槛入职”，行业也由此迎来疏漏式的增长相貌。

　　数据夸耀，我国保障营销员数目从2015年的500多万东谈主井喷式增长至2019年的912万东谈主的历史峰值。大幅增员的配景下，保费收入也翻倍式增长，从2015年的2.4万亿元增长至2019年的4.3万亿元。

　　对外经济买卖大学保障学院老师王国军对此默示，保障行业东谈主海计谋的时弊在于，形成了保障代理东谈主团队波动大、举座修养偏低、零散率高，误导客户情状严重。

　　于是行业伸开了“清虚”和“精简”活动。

　　数据夸耀，2023年末，我国东谈主身险公司举座个险营销员东谈主数为281.34万东谈主，同比着落17.31%。与2019年比拟，代理东谈主数目已减少超630万东谈主。

　　不外，从上市险企的东谈主力变化趋势来看，2022年末到2023年末，6家上市险企寿险公司的代理东谈主数目减少了38.1万东谈主；而从2023年末到本年上半年，数目着落5.79万东谈主，降幅呈现昭彰的收窄趋势。

　　业内东谈主士分析指出，代理东谈主范围此前大幅缩水，一方面是出于保障行业高质料发展的势必条件；另一方面则是保障机构在商场需求下作念出的主动选用。保障业“猛进大出”的疏漏型业务发展花式室迩人远，转向以东谈主力产能驱动业务淡雅化发展。但代理东谈主团队的转型，毫不是单纯为了压缩范围，而是为了打造真是高效的团队，耕作中枢东谈主力占比，优化团队结构，这亦然为何上半年代理东谈主范围驱动透露企稳迹象的要津原因。

　　与此同期，在互联网期间，保障信息取得渠谈更加毛糙，险种优劣对比更加公开透明，保障营销传统的硬推硬销相貌难合计继。

　　从业者范围骤减的同期，留在行业的保障中介呈东谈主均产能和入行禀赋门槛双双提高。

　　据一份行业换取数据，2023年东谈主身险公司代理东谈主平均产能就已有所耕作。个险渠谈东谈主均新单产能为13.01万元/东谈主，同比提高4.69万元/东谈主；个险营销员13个月留存率为30.2%，同比提高4.69个百分点。

　　从业者结构来看，以康泰为例。泰康保障上半年的HWP招募后果夸耀，该团队学历结构进一步优化，博士、硕士超300东谈主，国内双一流大学、国外顶尖高校超1500东谈主，且东谈主才开端多为建飞快产、素养、金融、医疗健康等行业，总东谈主力已冲破两万东谈主。

　　早前，北京聚首大学经管学院金融系教师杨泽云分析称，保障行业是一个高度专科化的领域，高材生同样概况更深入地相识保障居品的本色和价值，知足投保东谈主的个性化需求，为其量身定制最符合的保障决议。

　　“保障中介算作保障商场的迂回参与者，其专科化进度径直关乎行业的健康发展和客户的亲自为益。高学历、精英化的保障中介凭借其深厚的专科学问和精熟的手段，概况真切细察保障居品的复杂性，为客户提供更加精确、个性化的保障提出和惩处决议。”北京排排网保障代理有限公司总司理杨帆称。

　　为什么离开？

　　保障中介视角而言，短缺底薪保障和较高功绩压力，是一部分群体出走的主因。

　　保障行业素有“二八定律”，头部保障中介年入百万是常态，这部分从业者同样从业年限高、东谈主脉资源广，或者由原为其他企业中高层勾搭，入行时便手捏遍及蓄意受众资源，也有保障相干专科智商深厚的名校毕业生；但对占比更大的其他从业者，0底薪和高功绩压力并存，且在连年表里部环境变化的配景下，处境愈艰。

　　有离开行业的保障中介在社媒发文称，“莫得五险一金，莫得无责底薪，公司环境不安妥，活命压力太大了。”

　　业内东谈主士收受中国新闻周刊采访时先容，出于运营老本接洽，保障公司并不会给保障代理东谈主齐上社保，保障代理东谈主靠佣金活命。中国新闻周刊查询发现，上市险企中，仅有中国吉利公布了保障代理东谈主的收入情况，2024年上半年代理东谈主东谈主均月收入11962元。

　　仅仅平均值并不成代表扫数东谈主。该东谈主士称，“二八定律”在保障代理东谈主行业是常态，即只须前20%的代理东谈主能靠业务智商过得滋养一些，剩下的大多数基本是在冷暖线上招架求存。并且在佣金主导收入的情况下，收入波动性也比较大，“半年不开单，开单吃半年”的情况时有发生。

　　与此同期，本年7月，不时有险企将增额终生寿险的预定利率从3%下调至2.75%，保障居品预定利率下调后销售难度加多，“报行合一”施行后相干渠谈平均佣金缩水30%，部分保障牙东谈主的佣金致使缩水近50%。

　　彼时，就有多名保障营销员默示，佣金缩水以后，过往那种依赖高额佣金驱动的销售花式，在新政下已难合计继。由于短缺优质客户资源和业务警戒，佣金收入大幅着落，无论行业高等东谈主才照旧占比更高的80%浅薄从业者，不少东谈主作念出了新的干事选用。

　　（本文玄虚整理自中国新闻周刊、期间周报、金融时报等）

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包袱裁剪：王馨茹