#门店实战100讲#

参预“找到杠杆”这个模块，我会先容四根谋划杠杆，帮你撬动更大的商场限制。之是以要留到“策略”大主题的终末才讲，是因为你必须先发展竞争力，乱加杠杆只会死得更快。今天讲第二根，资金杠杆。

我有一个好念念法，但没钱奈何办？

资金杠杆

谁齐知谈用钱可以撬动商场限制，无非是把钱投进多样谋划算作里去呗。

但问题是没钱。

念念用好这根资金杠杆，重心在于“找钱”，也等于融资。咱们今天说的融资，指的是“股权融资”，对应风险投资。

学问点：资金杠杆通过融资卖掉以前的部分收益，用这笔资金来扩大当前的发展。投资东谈主主要存眷公司的成长性和盈利能力。

投资东谈主奈何知谈我方的钱会不会取水漂呢？

主如果看两件事：候选公司的成长性和盈利能力。成长性，等于能作念到多大限制，这背后是行业聘用和策略聘用；盈利能力，等于利润有多高，这背后是议价能力和资本甩手。

投资东谈主主要看这两个标的，而你还需要濒临谋划中的多样具体细节。好在一流的投资东谈主亦然一流的磋磨师，如果他们看好你，会辅导你去科罚其它问题。

别问我奈何找到投资东谈主，这个和找责任很像。要么去平台上投“简历”，也就交易规划书；要么你饱和优秀，别东谈主会替你先容。

融资轮次

那么，如果创业者前脚拿到钱，后脚就乱花呢？

风投契构为创业者开垦了好多谈关卡，每过一关才能拿一次钱，安稳筛选出最优秀的公司。这等于咱们常说的：天神轮、A轮、B轮、C轮、D轮，上市（IPO）

天神轮：这时你唯有一个念念法、一个团队。

你的念念法值不值钱？看你的行业聘用、策略聘用，也等于潜在的成长性。你的团队值不值钱？看你的创业阅历、专科布景，也等于潜在的盈利能力。

这轮你能拿到几十、几百万就可以了。

A轮：还是作念出好居品，赢得了“种子用户”。

收效通关，你的估值上限，会提升到蓝本的3-5倍。

B轮：有好意思满的交易阵势，何况开动雄厚得回收入。

在A轮估值的基础上，再提升2倍独揽

C轮：能固定业务经由，甩手资本结构，从有收入形成有意润。

在B轮估值的基础上，再提升2倍独揽

D轮：把交易阵势、团队复制到寰球，杀青总资本策略或各异化策略。

新兴行业的竞争基本末端，大齐公司会死在这一轮，这等于着名的“C轮死”。这时你的成长后劲基本开释结束，该拿几许钱是能算出来的。

上市：在投资银行的指挥下，逍遥监管条目并上市，开启新征途。

策略管家

在传统谋划时间，中等限制以上的企业，齐会有专职的商场调研团队。他们有意厚爱多样数据的集结和统计，用来为料理层提供决议依据。而袖珍企业的决议，基本是在赌命。

数字化器用的出现，让“策略”不再是大型企业才需要有计划的事情。念念要调研至心客户？开放银收客APP找出他们，再用私域干系他们。念念要判断品牌营销的成果？检察销量变化，就能得到谜底。

回来一下

门店实战100讲，科罚100个谋划可贵。

今天的问题是：我有一个好念念法，但没钱奈何办？

看来你需要一根资金杠杆。如果你的念念法饱和好，可以通过融资卖掉以前的部分收益，用这笔资金来扩大当前的发展。

前次讲的居品杠杆，此次讲的资金杠杆，齐属于按图索骥的“硬功夫”，很考试创业者的抽象能力。下回我给你先容一个更天真也更快的打发——“传播杠杆”。

下期接着说。