开头 |  渝酒餐謀团队

　　作家 |  顺酒哥

　　剪辑 |  cathy

　　9月9日，以“品人人佳酿 享好意思好生活”为主题的第十三届中国（贵州）海外酒类展览会（下文简称2024贵州酒博会）在贵阳开幕，眩惑了包括重庆酒类行业在内的来自宇宙各地成百上千的酒商鸠合热议：“如果这届酒博会能增设一个‘吐槽大会’，会有若干酒类厂家自得静下心来倾听来自经销商的真诚大喊？”

　　9月8日，2024贵州酒博会开幕的“前夕”，经由“线东谈主”泄露，顺酒哥来到“爽爽贵阳”的金融城区域，碰见了几十位来自宇宙各地的酒类经销商。

　　阿飞（假名）来自河南，主要作念一二三线名酒企业的宇宙性建设居品，此行莫得采购选居品的贪图，因为当下的神色，不需要说出来齐懂的。

　　9月9日，顺酒哥与数百位酒商翘楚从“世界酒业发展峰会”（2024贵州酒博会绝顶有价值的念念想大会之一）回来，沿途鸠合，在场的部分酒商生无可恋地对当下的逆境“吐槽”了起来。

　　短短的两天时期，从“2024贵州酒博会”场馆到约一公里外的金融城多个旅店，南来北往的酒商们从第一次碰头到第一次谈心，在顺酒哥耳边萦绕的声息险些听不到一个酒“好卖”的字眼，相背，不同体式的“吐槽”齐连合对准了厂家，主要归纳为以下三点。

　　1、 线上线下价钱不妥洽，厂家给线下经销商的供应价钱高于雷同居品在线上的卖价。靠近这种错乱气候，厂家世俗摄取发 “红头文献”辟谣，称线上假酒多，奉告蹧跶者到正规渠谈购买。

　　经销商的疑问来了，既然线上廉价涉嫌假酒落拓，厂家为什么不足时合股司法部门取舍有用步履整治？

　　有经销商也向顺酒哥响应，某闻明酒企业靠近网上廉价绝顶离谱气候，擅自奉告各互助伙伴的经销商去网购这类居品留根据。如果廉价购买的居品是真的，厂家承担一切用度，如果廉价购买的居品是假的，厂家不承担一切用度。像这类名酒企业的“打假”策略，你合计有若干互助伙伴的经销商自得协助复旧？

　　2、 为什么有些厂家经常调度各个区域阛阓的业务员乃至省区、大区负责东谈主？顺酒哥之前一直搞不懂其中的果然原因，总认为一个名酒企业在一个区域阛阓的负责东谈主或城市司理或业务员不可在统一岗亭呆得太久，属于企业的平时东谈主事安排。比如，插足2024年，多个名酒企业驻重庆阛阓的负责东谈主或城市司理、业务员又齐面容全非，少数名酒企业重庆的业务团队不到一年齐更换调理二三次。

　　阿飞的目力比顺酒哥多得多，有些果然的原因不便捷说，但他给同业提了一个醒，靠近一个名酒企业所驻的区域阛阓团队不彊壮（指年年齐换战将），一定要严慎互助。

　　昔日厂家开荒阛阓的时候，碰见任何酒商齐想沾亲带故，总想认个“干爹”、“干妈”，一朝经销商把互助的货款打了，厂家很有可能进行东谈主事调理，“后浪”不再买“前任”的账。东谈主走茶凉，战术一变，经销商库存的货如同摆在沙滩上。也等于说，厂商之间的议论又要在“六亲不认”的基础上重启。

　　这类气候主要连合在少数二三线名酒企业和部分非名酒企业身上，可以归为“不诚挚守信”地构建厂商“运谈共同体”的典型代表。

　　可是，也有少数名酒企业尽管经常的东谈主事调理，但对经销商的战术照旧一如既往的奉行，具有络续性，作念到了诚挚守信。这种企业天然未几，但对行业起到了示范和激进作用。

　　当下，不胜重担的经销商“跑路”和业务员卷款跑路的气候时有发生，难谈厂家小数职守齐莫得？但愿2024年下半年乃至异日的酒行业不再有“跑路”事件发生。

　　3、 经销商的日子不叫举步维艰，而是难以活命下去了，厂家却夜夜歌乐，大力张扬各自的财报“双过半”、“双位数增长”，营销用度宁肯摧残品在展会和告白上……

　　居品卖不动和赚不到钱，哪个是当下最大的勤劳？与顺酒哥换取的每一位酒商齐认为，居品卖不动是大环境和自己才智问题，经销商卖居品赚不到钱，主如果厂家的“不看成”导致。

　　当今的经销商，齐明锐得很！即使有品牌方在行业自媒体上投放几篇“彩虹屁”著述，齐会招来一顿怒骂，说为了生活，写几篇诗情画意的告白文，去忽悠忽悠业外东谈主士可以，但请不要试图来“骗”经销商。明锐详情是因为过得不好，尤其是与前几年落差太大，才会对什么齐很介意，生怕别东谈主看到我方的“伤痕”，以至是“伤痕”上被别东谈主撒盐。

　　如实，现如今的经销商真挺惨的，到处齐有东谈主在不负职守地抛货，到处齐是“倒挂”严重的名酒居品，看到此情此景，有若干经销商晚上还能睡得着觉呢？有若干经销商的头发仍是被活生生愁白了头？

　　而这亦然经销商“烦”展会的原因，因为一场展会，品牌方详情又会不遗余力地给我方讳疾忌医，请来一大帮“砖家”在那边瞎掰八谈，把经销商当“笨蛋”来骗。而许多醒觉的经销商，明明仍是举步维艰、内心倍受煎熬了，却还要陪着厂家沿途演戏，你说，他们心里会有多难堪？

　　总之，照旧那句话，办展会的“根”和“脉”是经销商的喜与好，如果一场大型的舞台剧，底下全是快揭不开锅的不雅众，那么这么的舞台剧还不如不办。还不如把省下来的钱，给这些不雅众发些米粮，让他们暂时度过危急，说不定成果还更好，更受迎接。

　　以上“吐槽”声天然莫得插足2024贵州酒博会的“主流”，但咱们校服每一个名酒企业齐签订到了当下的“寒流”，在为若何抱团取暖以及改换营销寻找新的生活格式，成为“2024贵州酒博会”各个论坛上诸位群众学者的共同声息。

　　在“品人人佳酿 享好意思好生活”岑岭对话圭臬，中国贵州茅台酒厂（集团）有限职守公司党委布告、董事长张德芹认为，从卖酒到卖生活格式的转变，是通盘酒企齐应该念念考的问题。他暗示，当下万物互联成为趋势，贵州省冷落卖酒到卖生活格式的转变，是清高蹧跶者深档次需求、尊重蹧跶者的阐扬。贵州有许多特产和好意思食，与酒和会，将产生更多和会成果，酒企要谈判酒的蹧跶场景，什么样的东谈主在什么样的时势喝什么样的酒，让蹧跶者找到我方的生活格式。

　　在张德芹看来，往时，酒厂和蹧跶者是“一又”的议论，是买与卖的的利益议论。异日茅台要作念的是，让厂家和蹧跶者成为至交、是“友”的议论，让居品给蹧跶提供更多更好的做事体验和更好意思好的生活格式。

　　“往时要作念一个品牌，在央视大齐投告白就能取到可以的成果，在信息多元化、碎屑化的期间，依靠打告白作念品牌仍是不见效了，阿谁期间仍是由去了。”张德芹认为，厂家把蹧跶者请到厂里，认致密真对待蹧跶者，为蹧跶提供更直不雅、更精细、更好意思好，更欢快的体验，出产者要让蹧跶者相识、解析、招供你的居品，终末与厂家造成紧密的友东谈主议论。

　

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职守剪辑：梁斌 SF055