界面新闻记者 | 查沁君

界面新闻剪辑 | 宋佳楠

　　曾因东方甄选“小作文”事件收货“泼天华贵”的高途佳品，在九个月后照旧按下了暂停键。

　　近日，高途佳品在各大粉丝群晓谕暂时停播，复播时辰待定，并已清空抖音直播间与微信小法式商城橱窗通盘商品。其抖音直播动态停留在9月4日至9月5日的中秋节专场直播。限度发稿，高途佳品直播间粉丝数为244.8万东说念主。

　　尽管高途佳品声称停播是“为了晋升施行和做事定位”，但外界巨额合计，在学习东方甄选探索直播带货业务这条路上，高途佳品“抄功课”失败。

　　飞瓜数据自满，高途佳品直播间近30天（8月12日-9月10日）的直播场次为32场，场均不雅看东说念主次10.9万，直播总销售额250万至500万，场均销售额10万至25万。与之相对比，东方甄选近30日的场均不雅看东说念主次是760万，最高不雅看东说念主次达3821.4万，直播总销售额过亿。

　　界面新闻发现，除高途佳品主账番外，本岁首开启的新账号“高途佳品好意思活命”、“高途佳品姆妈帮”也于日前停播，而“高途佳品欢喜成长”（原高途佳品珍食汇）还是在运营，9月10日直播时长近四个小时，最高不雅看东说念主次达8.3万，直播销售额2.5万-5万，当今仍有742件商品在售。限度发稿，该账号粉丝数为52.6万东说念主。

　　高途旗下解说类直播账号“高途高汉文籍”于日前开启直播，发布的视频数目仅六条，直播共九场，直播间不雅看东说念主数仅个位数，售卖的均为高中教辅。该账号最早一条视频施行是本年9月6日发布的全红婵跳水视频，该公司官宣成为中国国度跳水队在线学习合营伙伴。

　　高途佳品停播此前已有头绪。

　　本年4月底，高途佳品中枢主播川川从高途辞职，重拾淳厚身份；6月，中枢主播浩天回首高途解说业务，并推出“浩天（沉寂自立版）”个东说念主账号，当今粉丝数目13.8万，橱窗商品多为学习解说类，包括打印机、字帖、教辅文籍、台灯等。近30天柔和度最高的一场直播来自8月30日的“秋招”，逾十万东说念主在线不雅看，销售额约75万至100万间。

　　据时间财经报说念，高途佳品主播肉肉曾在直播间回答对于“高途佳品”停播疑问，称“咱们莫得倒闭，‘高途佳品’如实停播了，后续它将会承担集团品牌宣传职能，直播带货的使命会迁徙到‘高途佳品成长欢喜’”。据肉肉解释，新账号会并入解说干系类标的居品，比如英语课程、学习居品，以解说为干线，是杀青全面放射的一个直播购物平台。

　　自2022年底开启直播带货以来，高途佳品曾经资格过倏地的光泽。

　　前年底，资格“小作文危险”的东方甄选，被高途佳品“捡漏”，后者三天涨粉26万，在线东说念主数初次达到三万，创直播新高。彼时，高途首创东说念主陈向东对外在示：“固然这一波流量是有时的，但它与高途的会通和连合是势必的。”

　　2023年12月12日晚上，陈向东初次来到高途佳品直播间。当被主播浩天问及：“万一以后再回到在线东说念主数惟有十几个东说念主的技艺，怎么办？”陈向东反驳说念：“你怎么这样没底气、没气节？老想着曩昔阿谁惟有十几个东说念主的直播间作念什么？忘掉过往，让过往成为序章，真廉明地对畴昔。”

　　那时，高途还时不可失安排了一场媒体访谈，陈向东在吸收群访时暗示，“东方甄选和高途是完全不同的公司，不成进行类比。”

　　那时的陈向东执意合计，即使这波热渡曩昔，直播间充足不会复原到之前的景况，“那么多粉丝有了，咱们只消作念好基本的动作，它等于一个活下去的公司，就莫得任何问题。”

　　然而，这一波流量红利并未能障碍为抓续剖析的销售增长。

　　外界分析，高途佳品没能成为下一个东方甄选的原因可能在于这几点：一来，高途佳品败落像董宇辉这样的明星主播，难以构建自己的IP影响力。陈向东的着名度也不足俞敏洪，后者的公耕作言常成为社会谈资，不异为公司造势，带来流量话题。

　　二来，高途佳品在直播选品、供应链体系、商品售后做事等门径也难以追逐东方甄选，东方甄选的先发上风赫然。

　　再者，高途佳品在计谋选择上并莫得全盘押注直播带货这一赛说念，全体插足不算高。此前收货流量也仅仅有时情况，在销量和流量难以杀青生意闭环的情况下，高途佳品选择暂停直播带货并不难剖析。

　　“解说公司能不成作念好直播电商这个问题，东方甄选给出了谜底。而高途在直播电商的插足，和东方甄选比拟差距超越大，非论是直播场次、主播数目、直播类型（邀请嘉宾、搞行径等）、供应链插足等。”百联商议首创东说念主庄帅对界面新闻称。

　　自“双减”后，教培机构对直播带货的尝试，当今已走到了一个分歧路口。

　　东方甄选因明星主播的出走堕入交流期；高途佳品按下暂停键；功课帮帮选、念念考乐解说已烧毁直播带货业务。念念考乐在财报中称，2023年其直播电生意务产生近1200万元的净失掉。

　　学而念念优品直播间一直不冷不热，主播橙橙日前在直播间袒露，当初的直播团队当今只剩她和77两个东说念主，其余东说念主王人已回到解说赛说念。

　　也有公司选择重启直播，前身为粉笔旗下直播带货色牌的“粉笔优选”，2023年3月开播，试水几个月后停播，近日改名“粉笔测评团”，于8月底开播，限度当今已进行四场直播，橱窗商品与公考无关，多为生果、零食、活命日用品等。

　　对于这些解说公司来说，动作“副业”探索的直播带货业务，若是迟迟未有起色，公司是否还快意花时辰试错、插足更多资源来体现决心？亦或是重回悠然区，在更肃肃的解说边界，收拢可见的商场。

　　对高途来说，营收大头仍来自教培业务。本年一季度75%的营收来自修养解说和以高中学科培训为主的传统学习做事，大学生及成东说念主解说约占20%傍边。

　　高途二季度营收10.098亿元，同比增长43.6%；净失掉4.296亿元，同比由盈转亏。失掉主因是该公司加大插足力度，在对外营销和销售上尤其舍得费钱。该季度其主营业务资本为3.134亿元，同比增多70%，系主讲淳厚和二讲淳厚东说念主数增长以及课本资本的增多。营业用度11.611亿元，同比增多144.2%，其中销售、研发、惩处用度区分同比增多158%、65%、209%。

　　在直播带货无法成为企业第二成长弧线的情况下，高途确当务之急照旧作念好解说这一主营业务。

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牵扯剪辑：张倩