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　　起首：北京商报

　　飞天茅台末端市集价钱的博弈如今也延迟到贵州茅台功绩评释会上。9月9日，北京商报记者访问北京部分末端市集发现，咫尺53度500ml散瓶飞天茅台成交价约为2600元/瓶，原箱飞天茅台成交价约为2800元/瓶。此外，据当天酒价数据，9月9日飞天茅台原箱批价为2535元/瓶。

　　尽管白酒旺季渐渐降临，但飞天茅台成交价似乎并未“退寒还暖”。客岁同期，飞天茅台原箱批价为2970元/瓶。如今，跟着弥留的末端市集供求关系渐渐纯粹，贵州茅台也正在产能与末端之间寻觅均衡点。

　　价钱回落

　　飞天茅台末端市集价钱波动不仅影响着企业与经销商的步地，同期也牵动着投资者与消耗者的心。9月9日，在2024年半年度功绩评释会上，针对投资者发问的对于茅台酒末端价钱波动情况，中国贵州茅台酒厂（集团）有限背负公司董事长张德芹暗意，茅台高度深爱市集情况，公司深切各省区开展市集调研，召开各省区市集职责会，与经销商、电商、团购、省区自营等渠谈代表深度闲谈相似，合手续完善既系统又协同的计策战术体系，市集情况举座较为相识。

　　针对飞天茅台市集情况，北京商报记者访问北京向阳、丰台以及西城部分烟货仓发现，咫尺飞天茅台散瓶装末端市集成交价约为2500—2600元/瓶，原箱成交价钱约为2750—2800元/瓶。北京方庄地区烟货仓雇主暗意：“飞天茅台举座价钱保管在2600元/瓶傍边依然有段技能了。要是手里有货当今不错出掉，之后价钱可能还会下落。”

　　除末端价钱外，据当天酒价数据，9月9日飞天茅台散瓶批价为2365元/瓶，原箱批价为2535元/瓶。北京商报记者梳剃头现，相较于8月底飞天茅台2400元/瓶的散瓶批价、2750元/瓶的原箱批价而言，均略有下落。

　　针对咫尺末端市集价钱发扬，北京商报记者采访贵州茅台关系部门，但实现发稿未赢得修起。但据亲近茅台的关系东谈主士暗意，咫尺多地飞天茅台价钱已渐渐回升。

　　针尖营销考虑公司总司理朱向阳指出，此前贵州茅台主要消耗东谈主群涵盖房地产等支合手行业，跟着产业结构的变化及消耗不雅念的改换，原有高端白酒的消耗东谈主群出现了缩量。

　　控货保价

　　跟着中秋节、国庆节“双节”降临，白酒也渐渐干涉传统消耗旺季。但相较于客岁而言，本年飞天茅台迈入旺季的递次似乎略显放缓。对比2023年同期数据，飞天茅台散瓶批价为2730元/瓶，原箱批价为2970元/瓶。

　　对于飞天茅台而言，2600元/瓶似乎成为了末端市集的心思防地，低于该价钱不管是渠谈商如故末端商齐不得不拿起十二分精神，详确高价回收的居品“亏空赚吆喝”。如今，导致成交价钱渐渐接近这一起心思防地的，是供求关系的失衡。

　　酒水行业筹商者欧阳沉向北京商报记者暗意，飞天茅台批价回落在于茅台方面通过加大对非标品茅台（100ml和375ml）投放力度，影响了市集对飞天茅台的需求，导致市集零卖价下滑。

　　事实上，为提振末端市集价钱发扬，贵州茅台曾经采选诸多措施。据了解，为相识居品价钱，贵州茅台于6月发布了两条政策，即取消大箱12瓶飞天茅台整箱投放，原件拆箱政策或将取消；同期暂停15年陈年茅台、杰作茅台发货。其中，取消大箱12瓶飞天茅台整箱投放，也被市集看作贵州茅台躬行下场“救价”的要道性举措。

　　酒类营销众人肖竹青向北京商报记者指出，此前在茅台出售给经销商的飞天茅台中，大箱小箱各占一半，而大箱要开箱售卖，成为市集上散瓶飞天茅台的主要起首。如今新政推出，代表着贵州茅台已运行控量，改日这种控货保价措施会给市集带来积极信号。

　　除控货外，在2024年半年度市集职责会上，贵州茅台提倡的“新商务”转型，主要以客群、场景以及做事三方面转型为主。肖竹青进一步指出，受经济治愈期影响，房地产、金融行业对于茅台酒需求有所下落，前一阶段飞天茅台市集供求关系发生波动很大程度受此影响。从客户群体分析，经济新旧动能调治正影响着白酒主力消耗东谈主群和消耗场景。

　　产能与价钱的均衡

　　跟着末端市集需求减少，弥留的末端市集供求关系渐渐纯粹。而牵制飞天茅台价钱波动的身分也从此前的产能稀缺，过渡到如今的消耗市集需求缓慢。此前，飞天茅台在末端市集一瓶难求时，优质产能资源的稀缺成为导致末端市集供求关系失衡的原因之一。如今，伴跟着产能束缚延迟，贵州茅台身处于当下市集环境近况，也不得不在产能与末端之间寻找均衡点。

　　2024年半年度功绩评释会上，张德芹指出，字据咫尺工程设立经过，贵州茅台成立了制酒三十一车间，缱绻于本年重阳运行投产，字据茅台酒分娩工艺，该新增产能至少在五年后才调投放市集。后续产能设立与投放，茅台会充分研究生态环境承载、原辅料供给、工匠队伍配备等身分，连合市集情况，科学有序激动。

　　北京商报记者整搭理报数据发现，实现本年上半年，贵州茅台旗下茅台酒基酒产量约3.91万吨，系列酒基酒产量约2.27万吨，分手同比减少0.55万吨、0.13万吨。对于产能下落，贵州茅台副总司理、财务总监、董事会文书蒋焰指出，贵州茅台酒酿造弃取当然绽放式固态发酵模式，产量在一定区间规模内波动均属平常。到咫尺为止，2024年度分娩依然完成六个轮次取酒，第七轮次取酒依然运行，总的基酒产量处于平惯例模。

　　如今，跟着市集供求关系天平再度歪斜，贵州茅台也濒临着从“卖方市集”向“买方市集”过渡的境遇。白酒从业者指出，此前贵州茅台属于硬通货，无用研究末端需求端问题，此前制约其价钱的身分主要集中于供不应求，即产能稀缺导致的卖方市集。而如今，跟着贵州茅台产能束缚开释，改日末端市集将会干涉买方市集。在此布景下，贵州茅台思要在产能与价钱之间寻找均衡点，则需要在消耗东谈主群、消耗场景等多角度寻找增量市集。

　　北京商报记者 刘一博 冯若男

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